Мастеру Рукоделия на Заметку

Как начать свое дело - серия статей "Маркетинг для индивидуального бизнеса и хэндмэйда": oпределение целей, поиск клиентов, оценка конкурентов, реклама и продвижение.


Маркетинг для индивидуального бизнеса и хэндмэйда - вся серия

Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг.Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.

Определяем цели для жизни и бизнеса. Куда мы хотим попасть и как нам это сделать.

Решаем, что предлагаем клиенту. Уникальность, эмоциональные реакции, вовлеченность.

Надо ли стремиться к идеальному качеству. Две стороны одной медали.

Какие "грабли" могут подстерегать при работе над товаром или услугой.Возобновляемость, сезонность и прочее.

Анализ потенциальных клиентов. Кто они и какие они.

Позиционирование товара или услуги. Определите свое место среди конкурентов.

Знаю своих клиентов, как мне их найти? Почему мои клиенты у меня ничего не купили?

Презентация себя. Как представить себя в выгодном свете, но не казаться выскочкой. 

Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу, и не чувствовать себя при этом продавцом пылесосов «Кирби».

Подготовка к продажам и ведение переговоров. Подготовиться, выступить, договориться и оценить результат.

Что учесть при определении цены на товар или услугу. Расходы, прибыль, спрос и многое другое.

В дополнение к теме цены и психологии клиентов. Нерациональность выбора.

Смотрим на общую картину. Определяем возможности и угрозы для нашего бизнеса.

Жизненный цикл товара/услуги. Чем он полезен и как его использовать.

Самые распространенные ошибки, допускаемые в рекламе. Не повторяйте их.

Идеальный пример рекламной кампании, которая не выглядела таковой. Поиски кандидата на лучшую в мире работу.

Надо ли участвовать в ярмарках и выставках. Если да, то в каких, и как там себя вести.

Реклама: что, где, когда (а также кому, как и для чего)- 1, 2, 3. 

Реклама, антиреклама и репутация. Должно ли вас заботить, что ваши конкуренты халтурят?

Ответы на вопросы-1, 2. Индивидуальная работа с клиентами, развитие клиентской сети; как продать стандартный товар/услугу; книги по маркетингу.

Практический пример - войлочные сумки как доходный бизнес. Рассказ Юли Романовой.